Федералните данъчни кредити за електромобили в САЩ вече не са налични, но BMW реши да заеме мястото им, като предлага на клиентите си директна отстъпка от 7500 долара, както и атрактивни условия за финансиране.

Производителите с непродадени електрически модели не стоят със скръстени ръце, а създават собствени стимули. BMW отговори по един от най-директните начини досега, като предложи отстъпка от 7500 долара за цялата си гама електрически автомобили. В някои отношения тази оферта е дори по-изгодна от предишната държавна програма.

От компанията съобщават, че стимулът се прилага за всички електрически модели – от i4 с начална цена 57 900 долара до флагмана i7 M70, който струва 169 675 долара. За разлика от вече несъществуващия федерален кредит, тази сделка не зависи от тавани на доходите или сложни данъчни изчисления. Това е директна отстъпка от каталожната цена в момента на покупката.

Повече от отстъпка

С този ход BMW се превръща в една от първите луксозни марки, които изцяло заместват държавния кредит, но компанията не спира дотук. Купувачите получават достъп и до финансиране с лихва от 2,99% за срок до 60 месеца. Лоялните клиенти на марката могат да получат и допълнителен бонус до 5000 долара, като най-големите отстъпки са запазени за купувачите на модела i7.

За някои потребители тази структура прави плана на BMW по-полезен от федералната програма. Данъчният кредит не беше от полза за клиенти, които не дължаха 7500 долара данъци, и изключваше купувачите с високи доходи, както и по-скъпите модели. Офертата на BMW прескача дребния шрифт и разширява ползата за всеки, който използва финансовите услуги на компанията.

Позната пазарна стратегия

Въпреки че BMW се откроява в луксозния сегмент, компанията далеч не е първата, която предприема подобни стъпки. Hyundai наскоро намали цените на своя модел Ioniq 5. General Motors и Ford също изкупиха голяма част от собствените си електрически автомобили, възползваха се от федералния кредит преди изтичането му и сега прехвърлят отстъпката към крайните клиенти.

BMW просто подхожда към същия проблем с почти идентично решение. Офертите са валидни до 31 октомври и, което е важно, се прилагат само за автомобили, закупени чрез финансовите услуги на BMW (BMW Financial Services).