Проблемът с препродажбата при новите марки

Когато даден автомобилен производител навлиза на нов пазар, той обикновено се фокусира върху традиционни аспекти като дизайн, комфорт, пробег, лукс, технологии и други. Това е естествено, тъй като това са факторите, които могат да бъдат заложени във всеки автомобил.

Съществува обаче един въпрос, от който всеки производител се опасява, особено ако е нов за пазара: „Каква е остатъчната стойност на вашия автомобил при препродажба?“

Това е въпрос, на който мнозина нямат отговор, тъй като остатъчната стойност е трудна за изчисляване. Цените в обявите за употребявани автомобили често са само ориентировъчни и не е сигурно дали сделката се сключва на тази стойност. За нова марка, а още повече за производител на електрически автомобили, задачата е още по-сложна.

Иновативното решение на VinFast

Виетнамският производител VinFast, който също е нов играч на филипинския пазар, вече има отговор. Той се нарича „Гаранция за остатъчна стойност“ (RVG). Информацията идва директно от новия изпълнителен директор на VinFast Филипините, Антонио „Тоти“ Сара. Той заяви, че компанията ще стартира програма, която буквално осигурява на клиентите гарантирана цена при обратно изкупуване на техния автомобил VinFast.

Програмата предвижда самата компания VinFast Филипините да изкупува употребяваните автомобили от клиенти, които желаят да се разделят с тях. Условията ще бъдат значително по-добри от тези при продажба на друг частен купувач. Макар все още да не са обявени пълните детайли, Сара уточни, че електромобил VinFast на шест месеца ще бъде изкупуван обратно за до 90% от първоначалната му цена. Както е известно, всеки нов автомобил губи много по-голяма част от стойността си веднага след напускане на представителството.

Това е гаранцията, зад която VinFast Филипините ще застане, като ще има и други тарифи в зависимост от възрастта и състоянието на автомобила. Тези леко употребявани автомобили ще бъдат използвани в таксиметровата услуга Green GSM, която е част от VinGroup. Това прави стратегията на VinFast уникална, тъй като компанията се стреми да се позиционира като истинска компания за мобилност. Според Сара програмата ще стартира скоро и се очаква да повиши доверието на потребителите в марката.