В третото издание на тримесечния индекс за доверието на Automotive News общото настроение в индустрията се е подобрило. Въпреки това нагласите сред лидерите в търговския сектор, макар и все още положителни, са спаднали през четвъртото тримесечие. Техният резултат е по-нисък от този на колегите им от автомобилните производители и доставчици.
Основната причина: достъпността на автомобилите
Причината е добре позната: достъпността.
Джефри Ивановски, управляващ партньор на Monroeville Kia в Пенсилвания, заяви в отговор на проучването, че търговците са изправени пред сериозни предизвикателства. Според него покачващите се лихвени проценти правят месечните вноски по-малко достъпни, което свива бюджетите на потребителите и намалява трафика в шоурумите.
Той добави, че променящото се потребителско поведение насочва купувачите към онлайн проучвания, сравнения на цени и пазаруване, ориентирано към дигиталните канали. Този подход засилва конкуренцията и намалява маржовете на печалба.
Ивановски отбеляза, че „агресивният ценови натиск както от страна на производителите, така и от конкурентните марки, затруднява поддържането на рентабилност“. Това принуждава търговците да балансират между конкурентни цени и свиващи се печалби, да адаптират своя подход към по-информирани и ценово ориентирани клиенти и да търсят нови начини за запазване на печалбата на един все по-чувствителен към разходите пазар.
По-предпазливи прогнози за бъдещето
Търговците също така показват повече песимизъм за следващите шест месеца, отколкото при същата прогноза, направена през третото тримесечие.
Въпреки това огромното мнозинство от тях вярват, че седем ключови аспекта от бизнеса им ще останат същите или ще се подобрят през следващите шест месеца. Те включват следпродажбеното обслужване, финансирането и застраховането, клиентското финансиране, продажбите на нови и употребявани автомобили, складовите наличности и работната сила.
Последвайте ни в Google News
