През 2024 г. БМВ (BMW) стартира своята програма „BEV Conquest“, инициатива, създадена да насърчи настоящи собственици на електрически превозни средства да преминат към изцяло електрическите предложения на баварската марка. Програмата предлагаше стимул от около 920 евро на отговарящи на условията клиенти, които изберат да заменят своя съществуващ електромобил с нов БМВ и4 (BMW i4), и5 (i5) или иХ (iX).
Условия на програмата и комбинирани отстъпки
Програмата на BMW обхващаше разнообразие от модели на множество производители на електрически автомобили. Сред тях бяха конкуренти като Тесла (Tesla), Форд (Ford), Фолксваген (Volkswagen), Ривиан (Rivian), Лусид (Lucid), Поулстар (Polestar), Ауди (Audi) и Мерцедес-Бенц (Mercedes-Benz). Интересен детайл беше, че този стимул можеше да се комбинира с други промоции на марката, което означаваше, че бонусът от 920 евро можеше да се добави към други вече съществуващи отстъпки.
В комбинация с другите стимули на BMW, програмата „BEV Conquest“ водеше до значително намаление на цените на изцяло електрическите модели на премиум производителя. Според тогавашен доклад на Cars Direct, германската компания е предлагала и лизингов кредит от 6 900 евро за BMW i4. Моделът iX пък е бил наличен с лизингов бонус от 9 108 евро. С допълнителния стимул от програмата, купувачите на i4 са могли да спестят до 7 820 евро, а тези на iX – до 10 028 евро.
Стратегия в силно конкурентна среда
По своята същност програмата беше уникална. Докато подобни инициативи обикновено се използват за привличане на клиенти от конкурентни марки като цяло, кампанията на BMW беше специфично насочена към съществуващи собственици на електромобили. Тази стратегия може да се е оказала успешна за компанията, тъй като по това време тя все още не беше постигнала доминиращи позиции в електрическия сегмент. Това е интересен факт, като се има предвид, че BMW е един от ранните последователи в сферата на електромобилите с модела БМВ и3 (BMW i3), който беше пряк конкурент на оригиналния Тесла Модел Ес (Tesla Model S) още от 2013 г.
BMW не беше единствената компания, която предлагаше стимули на собствениците на Tesla и други електромобили. Още през декември 2023 г. се появиха информации, че Lucid е въвел бонус от 1 840 евро за привличане на клиенти. Бонусът можеше да се използва при покупка или лизинг на луксозния седан Lucid Air. Подобно на програмата на BMW, инициативата на Lucid също обхващаше автомобили от марки като Порше (Porsche), Mercedes-Benz и самата баварска компания.
Посочените цени са препоръчителни и са конвертирани в евро по индикативен курс към момента на създаване на оригиналната публикация, като може да не отразяват официалните ценови листи за местния пазар.
Последвайте ни в Google News
